据中汽协统计数据，今年自主品牌乘用车已稳居市场占有率第一。其中，自主品牌轿车共销售195.41万辆，占轿车销售总量的29.39%，大大超过了日系和德系车，尤其是在1.6L以下市场，自主品牌占据了其中80%。而作为自主品牌领军企业的奇瑞，更是取得了辉煌业绩，2009年全年销量突破500000辆。为此，记者专访了奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥，一探究竟。
        记者：马总，首先要祝贺今年奇瑞销售所取得的骄人业绩。有什么秘笈吗？
        马德骥：谢谢。对于奇瑞今年所取得的辉煌业绩，全体奇瑞人都倍感欣慰和鼓舞。我想这样业绩的取得，全靠国家各级政府的支持、广大消费者的信赖和全体奇瑞人孜孜不倦的耕耘。
         记者：那么回看今年，奇瑞的营销创新是什么？
         马德骥：创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。把这个理论“嫁接”到市场营销上来看，就是规范战略、产品、渠道和服务。因为一个务实有效的营销创新会放大企业及产品的竞争优势。所以，面对瞬息万变的市场环境，今年奇瑞的营销实施落脚点在：“精细营销、决胜终端”8字方针上。
          记者：“精细营销”放在汽车营销上，又作何解释呢？
          马德骥：作为奇瑞来说，“精”指的是产品，产品要精、投放要准；“细”指的是营销，即工作要细致、策略要缜密。
          记者：马总，那奇瑞的精细营销，将如何具体落实呢？
          马德骥：首先就“精”来谈，奇瑞充分发挥各产品优势，陆续推出近十款优化及全新产品，如：A3两厢版、风云2、瑞虎09款、QQme等，为奇瑞销量的稳健提升和销售结构的转变，辅以坚实的支撑。奇瑞中级家轿舰队也已形成，并持续发力，无论是精品家轿A3、中级家轿A5、新概念轿车瑞虎，还是新近上市的动感都市家轿风云2，销量都稳健增长。由此可见，奇瑞汽车的产品口碑、市场认可度、消费者青睐性均有提高，“品质奇瑞”的战略已深入人心。
          再谈“细”。今年奇瑞在营销方面有巨大突破，在营销方针的指引下，奇瑞确立了提高经销商信心、提高网络覆盖率等八项执行纲要，并精耕细作。同时，因地适宜的推出“赢冀划”、“卓粤计划”等地方区域行销策略，取得阶段成功，尤其“县乡巡展”、“感恩惠民”，为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供了有力武器，实现了二三级市场的全面突围。
        记者：另外据了解奇瑞汽车去年在企业、产品两方面都颇有斩获，共计获得21项荣誉，当之无愧的成为2009年“获奖大户”。这些说明了什么？
        马德骥：奇瑞2009年无论是从品牌形象建设、还是从产品架构的完善来看，都是具有历史意义的一年，那么在这样的阶段所揽获的奖项较以往也就更具含金量。
奇瑞汽车今年销售突飞猛进，一路凯歌。一方面是源于市场环境和政策利好，更重要的是奇瑞自身的努力。无论是营销策略上的精准制定，还是在社会公益上的倾力奉献，都为中系汽车做出了表率，同时也成功的打造了中系汽车领军企业的形象和地位。
          企业方面今年共斩获8项荣誉。其中，“2008-2009中国汽车蓝皮书最具创意营销案例”奖，肯定了奇瑞在营销策略上的成功；而同样来自中国汽车蓝皮书的奖项“最具社会责任感企业”及“第三届中国汽车公益榜——企业公民奖”则是对奇瑞社会公益上的认可。而如爱卡汽车网、中国猎车榜、中国汽车总评榜及中国最佳人气车总评榜等，均授予奇瑞“最佳自主品牌企业大奖”或“最具发展潜力的自主品牌企业奖”，无疑证明了奇瑞2009年在熔铸品牌形象上取得了极大的成功。
奇瑞在“布局09”的策略指导下，整合旗下现有产品资源，融入改款车型及全新产品，细分目标市场，倾力重塑产品架构，打造强大的产品线航母。
         从2009年产品面所获的13个奖项来看，“微轿之王” QQ家族再续经典，荣获3项大奖，其中QQme更是成为“2009年度中国最佳设计个性化车型”及“年度最佳设计内饰”双冠王 。奇瑞的中级家轿舰队更是势头强劲，奇瑞A3一举揽得6项殊荣，有最受欢迎车型、年度经济性车型、最受公众喜爱的自主品牌中级轿车及年度最佳口碑奖等等，牢牢占据精品家轿的标杆地位；更为亮眼的是动感都市家轿风云2，上市尚不到两个月即备受消费者青睐，以迅雷不及掩耳之势摘取“年度最佳自主品牌新车”、“年度自主品牌新锐车”、“最受公众瞩目的自主品牌新车型”、“风云经济型车”4项荣誉；至此，奇瑞中级家轿舰队已成长起来，为奇瑞的销售提供不竭的动力。

         奇瑞充分挖掘和展现核心竞争力，不断创新和优化营销模式，是2009年奇瑞辉煌业绩的有力保障，而8字营销方针的确定和奇瑞人脚踏实地的态度，成就了现今开拓热销的大好局面。目前，奇瑞用户已累计190余万，以此发展至2010年元月，奇瑞用户将会突破惊人的200万！ 200万人的青睐使我们有理由相信，2010年的奇瑞，将越走越好。
                                             ——编者

            马德骥简历 
          1982年毕业于哈尔滨工业大学，曾就职于长春汽车研究所、一汽大众、北亚集团等单位。2004年加入奇瑞，任销售公司副总经理，2007年任奇瑞公司总经理助理兼质量保证部部长。现任奇瑞汽车股份有限公司副总经理，奇瑞汽车销售公司总经理职务。