品牌作为企业营销的行为之一，始终站在市场的最前沿，是企业的先锋。“未见其人，先闻其声”也是营销的战略，这样可以先从人们心理上抢先一步，提高企业知名度，扩大客户群体，进而提高产品的销售量。但是品牌塑造的过程并不是一蹴而就的，它是一个企业素质提升的过程，是一个完善的过程，机会有时可以造就品牌，但保住品牌绝对要靠真功夫，一个成功的品牌并不是任何一个企业都能创造的。“佰福”，这个汽车后市场的知名品牌，不仅在长三角地区为人们所熟知，在全国也是小有名气。近日，记者采访了上海汽车配件流通行业协会会员企业——上海佰福汽车零部件有限公司的掌门人王靖先生，一同了解“佰福”的品牌之道。

      
      诚信经营是“佰福”的根本

       众所周知，上海是上海大众汽车的产地，其配件地产化优势比较明显，上海佰福汽车零部件有限公司就是一家以批发的形式向全国经销上海大众汽车配件的商家，公司销售网络辐射整个长三角地区，在全国也具有一定的影响力。由于始终遵循诚实经营、踏实做事的经营理念，业内只要一提起“佰福”，都认可“佰福”的产品，包括质量、价格及所选的厂家等。因此，“佰福”在客户心目中具有很高的信誉度。
       “打造企业的品牌，主要是靠信誉，靠服务，靠产品的质量，得到客户的认可。优秀的产品来自优秀的生产企业，佰福自成立之日起，我们一直是以产品质量至上，诚信为本，对优质企业的产品实行银货两讫政策。”王总对记者说，“而且无论是国内企业还是国外公司，我们在采购产品时严把质量关，在维修市场上使用的产品的质量，我们要求达到与主机产品质量的相同品质，保证用户使用安全，减少其不必要的顾虑。这里需要强调的是，佰福坚决抵制伪劣产品，倡导正宗品牌的销售，这是企业的根本诚信问题。”
       “同时，我要求员工要想做事首先做人，对待客户要以诚相待，要从长远利益着想。‘佰福’的品牌就是凭借我们全体员工孜孜不倦共同努力的结果，‘佰福’的成功是大家对我的信赖，也是我做人的一个真正体现，但是我们做的还不够，还需要我们更加努力去维护。”王总表示。

       优价优质是“佰福”的优势

       由于上海大众汽车社会保有量大，全国各生产厂家一哄而上，生产出来的产品鱼目混杂，不仅严重损害了用户的利益，最终也损害了各经销商及厂家自身的利益。因此，为了公司的长远发展，为了给用户提供优质的配件，佰福严格控制产品供应渠道，坚持以主机厂装车配件为主，兼以补充各一流配套厂家的配件，确保销售的配件是正宗品牌。
“公司多年来从战略的角度出发，不断提高自身实力和塑造企业形象，现已获得国内外六十家知名企业的代理权，未来在佰福现有经销产品基础上，争取二年时间内，在国内外生产轿车零部件的优秀企业中选足100家品牌系列产品，每年进行优、劣淘汰制，对产品销售出现滞销、产品质量不稳定的企业予以劝退。对市面上新的优势品牌企业产品诚邀加盟，以补充达到100家品牌生产企业保有量。”王总说。
       “从原则上讲，佰福的分销商设立在全国省会城市，再由中心城市辐射到周边地区。关于在每个地级市设立经销点的布局，由所在区域的分销商上报公司，经备案并通过半年到一年期的考察，考察合格者由公司承认其分销点地位。为了使经销点之间不产生恶性竞争，一般每个市（县）只设立一家。而佰福凭借集中采购、批量采购的优势，以更大更实惠的价格提供给分销商。”王总笑着说。
的确，“佰福”多年来始终如一的坚持完善公司自身品牌价值建设，打造上海一流的汽车配件流通企业。从服务着手，培养用户对公司品牌的认知度，实现所经营的产品及公司的品牌双品牌并列发展。通过这些年来的经营，实现了公司发展及产品销售双向拓展的双赢局面。

       连锁化规模化为目标

        目前，一些大型汽配流通商根据区域特点及自身现状，都在寻找、采用适合自己的经营模式，如连锁、汽配超市、大批发等。据了解，根据欧美等发达国家的市场发展规律，汽车服务业是最适合连锁经营的行业之一。汽车后市场的专业化品牌连锁经营模式，占据汽车服务市场80%的份额，是实现品牌规模化经营的主要手段。连锁店直接面对终端客户，减少了中间环节，便利了汽配消费者，这也正是厂家及客户所期待的模式。
       “近几年来，佰福一直在探索连锁化方向发展模式。”王总表示，“要达到零采购费用、零库存、零经营风险的标准，经销商必须经营优质、优价产品。优质产品来自优秀的生产企业，优惠的产品价格来自采购量和供需双方的合作‘生命周期’。我们佰福代理了众多优质产品，而寻求100家合作伙伴最终形成‘佰福佰家’连锁是我们企业的目标。”
        “当然，要成为我们的合作伙伴也是有一定门槛的。比如，有良好信誉和一定经营能力；有相同的经营理念和合作意识；与佰福有一定时间经营合作关系；能与公司建立长期稳定的经营合作伙伴；不低价倾销扰乱市场；不销售伪劣产品等等。”王总认真地说，“佰福发展连锁，目的不是为了收取加盟费，而是真正做到互惠互利、长期合作的精神，改革目前市场经营策略，以迎合经济全球化的趋势。这条路很长，而且很艰辛，但我们很有信心！”